德卡科技：用独特优势引领支付类终端发展潮流

   近年来，移动支付技术的诞生与发展，让整个智能卡行业，以及与之相关的配套行业处于重新洗牌的重要阶段，企业未来的发展方向，产品技术的研发走向，都在这股移动支付技术的热流下逐渐变得清晰明朗。   

   在移动支付的产业链上，许多国内外智能卡芯片商，都纷纷“变身”进驻这一领域，对移动支付技术趋之若鹜。而处于产业链上的读写机具设备商也在加快步伐紧跟其后，“一荣共荣，共存共荣”，读写机具与智能卡是相辅相成的，同样也要面对移动支付技术的来袭与影响。深圳市德卡科技有限公司，其前身是深圳市德卡智能卡设备有限公司，成立于 1999 年，目前已发展成为国内最具规模的读写器供应商之一，其以“德卡”为名的智能卡读写机具在金融、电信、交通、移动等各大领域被广泛应用，而德卡最新推出针对NFC手机支付的读写机具更让其产品技术远远走在了同行业的前端。为了更好的解读德卡科技的新产品、新技术，以及该公司对移动支付技术的把握与看法，近日，记者走进德卡科技，与开发部贾立民经理、市场部郭飞鸣经理、销售部邹慧生经理，三位高层管理精英进行了对话。   

   深厚渊源 稳步发展   

   深圳市德卡科技有限公司凭借在智能卡读写机具领域多年的沉淀与积累，近几年逐渐为业内外人士所认知，其产品拥有良好的口碑。发展至今，德卡科技善于在总结中发扬优势，弥补弱势，灵活的应对产品与市场，取得了不错的成绩。   

   德卡科技开发部贾立民经理介绍，“德卡科技真正进入快速发展是从2005年开始的，在2005年以前相当长的一段时期内，德卡科技的发展都是在缓慢中求得平稳，经过这一阶段的宝贵积累，我们完成了对各类的现有智能卡应用技术的熟悉，建立了一支优秀的研发队伍，完成了对联机型读写器‘剑龙’系列产品的开发。‘剑龙’系列产品是在当时所有常见IC卡应用技术的基础上，总结了德卡科技6年行业应用经验的结晶，而且在技术上，还跨行业的借鉴了USB无驱的技术。‘剑龙’产品的问世，奠定了德卡科技在读写器领域的基础。自2005年开始，我们的目标是平均每2年完成一次产品技术平台研发和产品的推出。2007年德卡科技推出了T系列的产品，T系列产品主要特点是以支付应用为主的产品，集合了接触式卡、非接触卡TYPE A/B/C三大标准、磁条卡、二代证的应用技术，融合GPRS、TCP/IP、蓝牙的通讯应用技术。”   

   辛勤的耕耘，会收获丰盛的硕果，正因为德卡人的勤恳、踏实、努力、进取，到目前为止，德卡科技已推出了各类读写机具共30余款，通过社保读写器检测3款，建设IC卡检测2款，成为建设部国家IC卡行业标准参编单位，还荣获其它机构等颁发的各种奖项及证书。   

   贾经理说：“德卡科技有幸被智能卡行业的一个细分领域认可，有着市场机遇的因素，也与德卡科技一贯的‘专心、创新、服务、品质’的经营理念分不开，通俗一点就是专心的去做一件事，想方设法的将这一件事做的更好，让客户更满意。”   

   定位精准 产品独特   

   德卡科技是一家以智能卡读写机具为核心的企业，其产品设计独特，应用领域广阔。公司针对市场为产品进行了更加科学、细致的分类。目前，德卡科技现有的产品分为四大系列，第一类是通用读写器产品，主要是联机型的接触式和非接触式的读写器产品；第二类是行业专用读写机具产品，主要是各类行业专用终端机具，如公交车载机、高速公路收费、加油卡余额查询器、家校通终端、USB KEY（电子钥匙）等；第三类是支付类终端产品，主要是面对城市通卡、市民卡的小额消费机具和金融POS机具（2008年推出）；第四类是嵌入式开发板产品，如IC卡三表模块、IC卡洗衣机模块、IC卡自动售卖机模块等。   

   销售部邹慧生经理介绍说，“我们的产品很多，分类也很细，所以应用案例太多，可谓是五花八门。重点来说，2007年，德卡在社保、电信、交通等大卡应用领域占有相当大的市场份额。如在社保领域，2007年新增了深圳、重庆、徐州、泰州、南通、南宁、梧州、昆明、合肥等；电信领域（浙江电信百事通卡）；城市一卡通（澳门通、苏州通、杭州市民卡、宁波市民卡、重庆一卡通）；交通（涟水公交、淮安公交）；特种作业IC卡项目（全国）。”   

   技术创新 与时俱进   

   目前，移动支付技术以及产业链正在逐渐成熟，支付技术的商用也已小规模的进行，国内的读写机具设备商在新技术、新形式的冲击下，已经把目光聚焦在这一领域。德卡科技T8型POS终端读写器的推出，对国内终端读写器产品具有重要的意义，它不仅是国内第一款支持NFC标准的商用支付类的产品，也是第一款采用蓝牙通讯方式的IC卡读写机具产品。这款产品的诞生为国内的读写机具设备商们做出了表率，也引领了相关产品技术的发展趋势。   

   市场部郭飞鸣经理介绍说：“基于射频卡的小额支付将有着十分广阔的应用前景，德卡科技自2006年便开始关注这一应用领域的发展，并投入机具研发和技术准备。而最近新推出的完全拥有自主知识产权，也申请和获得了外观和实用新型专利的T8型POS终端读写器，它的显著特点，是支持NFC手机支付的蓝牙通讯的读写机具产品，同时也支持传统的ISO14443 TYPE A/B非接触IC卡和选择串口通讯的读写机具，是遵循中国银联非接触式IC卡技术规范而开发的读写机具产品。德卡科技愿与有兴趣参与这一领域的任一客户来合作，一起探讨和尝试。”   

   从设备厂商的角度，郭经理还谈了未来射频小额支付技术发展的趋势以及德卡科技与时俱进的计划。他说：“射频小额支付技术的关键是对芯片技术和射频技术的革新上，以及对支付环境软硬件的兼容性和支持性的改造，对于POS终端来说是尽可能的能够利用原有的技术平台，减少因增加射频支付技术而增加的改造成本，因此对设备厂商来说是相对简单些。射频小额支付必将成为支付手段的主流，这一点是勿庸质疑的。任何提升便利性和快速性的技术都有极大可能得到充分的发展，就如同互联网改变了许多传统模式，如数码取代胶卷。国内射频的支付是从公共交通领域及学校的售饭项目开始兴起，发展到现在，已经有近10年的历史，安全便捷是射频支付的最大优点，国内外也有很多成熟的案例，如香港的八达通，北京公交，包括国际金融推崇的PayPass也是射频支付的倡导，所以德卡在2007开始推广一系列的射频支付类产品，2008将推出更多的金融类机具，并向射频支付领域进军。”   

   积极开拓 掌握未来   

   今天，在国内的读写机具设备市场上，德卡科技的生产规模与研发实力都远远超越其它同类公司，其产品在中国市场上占据着很大的市场份额。在未来的发展中，相信德卡科技也会一如既往的坚守好国内阵地，从一点一滴中积累实力，为未来公司产品的多领域发展打好基础。   

   在德卡科技对其推出的移动支付读写机具的国内、外市场开拓问题上，市场部郭经理介绍说：“今年我们已经推出一款基本NFC技术的产品，相信大家很快就会在NFC应用项目上见到，对德卡来说，NFC也是一种新技术和新方向，我们目前还是将该类产品的发展集中在项目支付上，实现我们通过项目的发展带动产品线的发展，通过国内市场带动国际市场的思路。目前，国内的智能卡应用发展特别快，在应用的很多方面是领先于国际的，如非接触IC卡的应用市场主要在中国，国内的需求特别多，尤其是个性化需求特别多，我们目前主要精力是集中针对国内的应用进行开发定制上，满足国内的很多特定需要我们的投入较大的精力，通过这几年国内应用的日趋成熟，很多国际上的应用也开始关注国内的模式，所以我们下一步的目标是将我们成熟的应用技术和方案推广到国际市场上，在国际市场上我们将会同国际上有实力的公司合作，完成国外市场和整合和开拓。”  

    在采访的最后，郭经理说，“对于德卡科技的未来发展，我们将逐步的完善公司架构，加大研发投入比例，巩固公司的核心竞争力，形成以基础研究部门、通用读写器类、城市通卡支付类、金融支付终端类等的研发部门，完善和保持国内的销售渠道，并制定海外市场代理机制，在生产上扩大规模形成完整的生产体系和质量控制体系，争取在智能卡领域形成规模化的研发生产和市场推广架构，加强对行业深入的分析和理解，做到产品线更加完善、资质更建全、行业关系更紧密，通过品牌管理定位逐步进入包括金融在内的全线市场，在行内拥有稳定的客户群和行业合作伙伴，获取长足的发展，成为智能卡行业的一棵长青树。”