浪潮信息云计算商业模式

文/江西财经大学  夏婷婷、余来文

浪潮电子信息产业股份有限公司（以下简称浪潮信息）是1998年10月23日由浪潮电子信息产业集团公司作为主发起人，以其下属的三个分公司和一个子公司的资产及两个控股公司和一个参股公司的权益折价入股，联合烟台东方电子信息产业集团有限公司等五家企业在平等互利的基础上，采取发起设立的方式于1998年10月28日成立的。其主营业务为计算机及软件、电子产品及其他通信设备、商业机具、电子工业用控制设备、空调数控装置、电子计时器、电控玩具、教学用具的开发、生产、销售；技术信息服务、计算机租赁业务等。浪潮信息于2000年6月8日上市，证劵代码为000977。浪潮信息以“引领信息科技浪潮，推动社会文明进步”为公司使命，以“成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商”为公司愿景，为全球30多个国家和地区提供产品和服务。浪潮信息的服务器产品，获得国家首批自主创新产品称号，在国际权威机构组织的性能测试中，先后7次打破或是刷新世界纪录。根据2010年3月权威调查机构CCID的发布数据，浪潮服务器连续14年位居国产服务器品牌产销量第一，连续7年政府行业市场占有率第一，浪潮服务器已经成为国产服务器第一品牌。浪潮信息拥有比较健全的和比较完善的公司规章制度，拥有自己的管理团队和营销团队，在国内的IT行业取得的成绩是有目共睹的。从图表1和图表2可以看出，浪潮信息的经营业绩是不断地增长的，经营状况愈来愈好的。浪潮信息的价值创造主要是依靠服务器、IT终端产品、云计算操作系统、集装箱可移动式数据中心和其他委托研发和设备维修这几个方面。

一、浪潮信息云计算商业模式

浪潮，作为国内信息科技产业的领导者，尤其是它一直以来都是以“引领信息科技浪潮，推动社会文明进步”为公司使命，以“成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商”为公司愿景，在面对新一轮的云计算信息科技浪潮时，浪潮信息顺应时代的发展和客户的需求的逐步多样化，准确地抓住了这一重大浪潮，利用其原有的软硬件优势，积极地拓展浪潮信息的以云计算为核心的相关一系列业务。浪潮信息正在从软硬件产品供应商向云计算整体解决方案供应商全面转型。

浪潮信息在坚持科技创新，发展主导产业的同时，也把眼光盯紧了新兴的战略产业，对于云计算这一信息新兴浪潮，浪潮集团董事长孙胚恕说过，大力发展云计算新兴技术，带动新兴产业发展，是国家转方式、调结构、上水平的重大战略结构，对于增强自主创新能力、培育新的经济增长点具有重要的意义。云计算是一种IT资源的交付和使用模式，通过网络（包括互联网Internet和企业内部网Intrant）以按需分配、按量计费的方式获得所需的硬件、平台、软件和服务等资源。由大量计算服务器和存储服务器构成的资源池被称为“云”，其计算能力通常是由分布式的大规模集群和服务器虚拟化软件搭建。浪潮信息在发展云计算方面有着自己的优势和相应的规划，浪潮信息将在原有产业的基础上，围绕云计算重新制定公司的的发展战略，让浪潮的硬件和软件全面升级，并开始向提供服务转型。

浪潮信息逐步从软硬件产品供应商转向云计算整体解决方案供应商，从提供产品转向服务，其云计算商业模式为：浪潮信息通过向用户提供云计算相关的硬件产品、面向行业的云应用和云计算整体解决方案服务，用户按使用付费的方式支付浪潮信息提供的产品或是服务。具体见下图所示：

第一层次：浪潮信息向各行各业的中小企业提供云计算的硬件产品，用户向浪潮信息支付购买软硬件产品的费用。这一层次是相对低层次的，但却是比较重要的一个层次。这一层次可以为浪潮信息扩大软硬件产品的销售收入，是浪潮信息较为稳定的盈利来源，为浪潮信息持续发展提供了资金动力。

第二层次：浪潮信息提供面向行业的云应用，提供各种行业软件和行业产品，用户向浪潮信息支付费用。对于面向行业的云应用的运营模式有两种，一种是用户自己运营，浪潮信息提供解决方案的模式；另一种是浪潮构建和运营，收取运营费用的模式。

第三层次：浪潮信息将云平台、云架构、云应用结合起来，向用户提供基于IaaS、PaaS、SaaS三个层面的云计算整体解决方案和服务，用户按使用量向浪潮信息支付使用费。IaaS层面是向用户提供网络、计算和存储一体化的基础架构服务，PaaS是向用户提供一站式服务，SaaS是向用户提供各种应用软件服务。

二、浪潮信息商业模式创新路径

在国内外信息技术行业中云计算的出现、客户需求不断改变和企业发展目标的背景下，浪潮从软硬件产品供应商转变为云计算整体解决方案供应商。为了更完整地、更清晰地分析浪潮信息云计算商业模式的创新路径，本文将从战略定位、盈利模式、资本运作和价值创造等方面来详细了解浪潮信息的云计算商业模式。

1、战略定位

身处竞争日益激烈的信息技术行业，浪潮信息一直以“客户、创新、团队、斗志、方法”为核心价值观，以“实施具有价值的创新”为创新理念，以“客户为关注焦点”为营销理念，不断地创造出新的方式为客户服务。随着我国软件产业的不断发展，浪潮信息的软件市场也是一路飘红。2011年前10个月，我国软件产业共实现软件业务收入14970亿元，同比增长32.9%，比去年同期提高3个百分比。分月来看，增速呈逐月上升态势。

浪潮正是看到了云计算所带来的商机，准确抓住客户的需求随着信息技术的发展而不断改变，从软硬件产品供应商向云计算整体解决方案供应商转型。云计算整体解决行业充满了商机。一方面，中国拥有世界上数量最多的中小企业，对于这些处在成长期的中小企业而言，自己投资建立数据中心的投资回报率较低，并且很难与业务的快速成长匹配，而且云计算的租用模式正好为这些中小企业提供了合适的解决方案；另一方面，众多的服务器、存储硬件厂商以及平台软件商都希望通过云计算平台将自己的产品推广到政府和企业用户中，以便未来获得更多的市场机会；同时，云计算运营商也将在这次浪潮中实现快速发展，比如正在全国各地兴建高性能计算中心、超级计算机中心的政府部门及其下属企事业单位有望成为面向公共计算领域的云计算运营主体，而电信运营主体、IDC托管服务商、大型互联网、软件平台解决方案提供商等也具有成为云计算运营商的潜力。

浪潮信息时刻谨记云计算发展要紧密结合中国的信息化应用特性，“行业云”是发展中国云的重中之重。据统计数据显示，目前行业用户已经占据了中国信息化市场50%以上的市场份额，而行业市场潜力的不断释放将进一步加速云计算的进程。从应用层面看，云计算就是要实现对资源的按需所取，就中国而言，绝大多数的信息服务，只能由行业单位、行业组织，甚至是政府来提供，但这类用户普遍缺乏数据整合、信息服务转化的技术能力。与此同时，现代经济社会的飞速发展，不断严格拷问着行业用户的信息服务能力，因此行业用户是对云计算需求最为迫切的需求群体。针对行业的情况，浪潮信息于2010年发布“云海In-Cloud”战略，全面向云计算方案供应商战略转型，同时立足于中国云计算应用，提出“行业云”的发展策略。浪潮信息的云计算定位于云IaaS、云PaaS、云SaaS三个层面提供整体解决方案和服务，凭借高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云基础架构，凭借企业、行业、政务信息化软件、终端产品为客户打造领先的云应用，全面支撑企业云、垂直行业云和政务云。

2、赢利模式

对于浪潮信息而言，浪潮信息正在从软硬件产品供应商向云计算整体解决方案供应商全面转型，利用其雄厚的软硬件综合实力和浪潮信息多年来积累的客户，凭借其多年来在信息技术行业的经验，浪潮信息可以很快的进入云计算整体解决方案领域。浪潮信息在进入云计算整体解决方案领域后，其盈利方面的来源主要是三个部分：

第一，销售服务器的收入。这部分收入不仅仅包括销售原有服务器，更重要的是由于云计算所带来的一系列相关高端服务器的需求会不断地增长。这类高端服务器的增长主要是由三方面构成的，首先是为云计算技术提供硬件基础的高端服务器，2010年4月浪潮发布了我国首款自主研发设计的8路高端服务器，这款高端服务器是实现云操作系统、云平台软件和云应用软件的硬件基础。其次是中国政府私有云将会推动浪潮信息高端服务器的需求。浪潮信息将是政府私有云的受益者，而私有云的应用必然会导致高端服务器的需求增长，因此政府私有云所带来的高端服务器的销售增长是非常可观的。最后是集装箱可移动式数据中心也会带来服务器的销售增长。随着浪潮集装箱可移动式数据中心系列新产品的成功研发和销售，将会进一步扩大公司服务器产业的规模，进一步巩固公司服务器国产品牌龙头地位。所以由今后云计算所带来的一系列相关高端服务器的销售收入是浪潮信息盈利的来源之一。

第二，面向行业提供云应用的销售收入，也就是各种行业软件和行业产品的销售收入。例如浪潮信息向政府、军队提供私有云和向运营商提供公有云的所得到的收入。云计算在我国的首批投资主体主要是运营商、政府和军队，军队和政府首要强调的是信息安全的自主可控性，在保证系统可靠运营的前提下，本土厂商具备先入优势，而浪潮信息凭借国资背景、多年的政府和军队资源优势，以及蝉联15年国产服务器领头地位，将奠定它将是政府、军队私有云的主要受益者。同样，浪潮信息也将会向凭借自身的实力在公有云市场也会占据一席之地。因此，各种软件和行业产品的销售收入将是浪潮信息盈利的又一来源之一。

第三，面向客户提供云整体解决方案的收入。这部分主要是将云平台、云架构和云应用结合起来的云整体解决方案提供给用户，从这种服务中得到利润。随着浪潮信息云计算的发展和不断地成熟，云整体解决方案的销售收入将是今后浪潮信息最主要的的盈利来源之一。