国民技术孙迎彤：IC卡未来几年面临爆发式增长

　　国民技术现在面临怎样的发展困境?简单说，我们目前最大的问题就是原先优势的产品市场受到了冲击，而新的优势正在建立过程中，尚未按预期规划产生相应的经济效益。

　　此时，摆在管理层面前的问题与困难是：一是从移动支付产品经营情况看，全创新产品的市场接受周期还是比较长的，要不要坚持全创新的产品研发及其相应投入?二是在公司销售收入不能实现预期的情况下，还要不要再投入较大研发费用开拓新的产品领域?国民技术长期以来坚持的“人本需求”的创新研发理念，是否能适应资本市场?投资者从一两年前的基本支持态度，逐步要求我们放弃现有策略。我也经常问自己，假如这种全创新型产品彻底失败了，怎么办?创业板公司抗风险能力较弱，影响确实会比较大。

　　聚焦13.56M非接触式IC片

　　国民技术当前的战略规划是两条腿走路：首先，仍然要坚持发展创新型产品，即使冒市场接受周期缓慢的风险，也要把创新的路走下去，否则永无真正腾飞的一天，这算是我们对上述困扰长期不断思考的一个结论。

　　我们经常反思，是技术产品的路线错了，还是我们具体推广过程中存在失误?最近苹果弃用13.56M移动支付技术，Google也在推广了数年13.56M移动支付技术后，开始主推13.56M非接触式独立卡片。从这些情况看，公司的技术创新方向是正确的。从深圳几十万用户快速形成，以及累计“刷手机”上亿次规模，而针对技术问题几乎零投诉的情况看，公司的市场创新方向也是正确的。现在最需要做的，一是越困难，越是压力大，就越不能动摇坚持创新的决心与信心；二是要不断根据市场变化，及时调整产品推广思路，使其能更快地可以让市场接受。

　　其次，是要下大力气稳定和拓展能确保收入、利润的产品市场，以提高抗风险能力、维护投资者利益。具体措施主要包括：发挥传统优势，发展全系列安全芯片产品，扩大安全芯片业务；抓住手机PA(功率放大器)以及LTE(4G移动通信)终端难得的市场环境与机遇，形成更加稳定的产品业务基础；加快公司内部业务架构及组织管理调整，使公司保持活力。例如，公司在今年设立了通讯终端事业部，把涉及LTE终端业务独立出来，力争抓住国内四代移动通信制式发展中的重大机遇。这些措施的实施，可以保证公司即使创新性业务出现最严重的挫折，仍能呈现销售收入及利润逐步增长。

　　2.4G还有机会

　　国民技术一直密切关注移动支付国家标准出台的进度情况，也愿意积极配合国家标准的制定工作，为推动移动支付发展尽自己的一份力量。但有一个现实是，对于移动支付标准我们没有更多的主动权。研制符合用户需求的产品、探索创立能够被广泛接受的商业模式，是我们可以去做，也有能力和信心做好的。

　　2.4G移动支付技术在深圳的实验和推广体现出了该项技术的成熟度，也使我们看到了产品应用的广泛前景。一年多前，公司主推这项技术应用于城市公交一卡通，目前除了深圳，青岛、哈尔滨也将于12月开始发卡，其他城市也在积极推动之中。除了这种城市级规模应用外，目前，我们也积极开拓城市一卡通、校企一卡通等应用市场，立足自身优势挖掘2.4G的技术创新、模式创新。

　　并购国民电商后，国民支付移动支付业务囊括了从基础技术、产品、系统研发，到制卡、发卡、空中充值等全领域，初步建立起了新的“用户反应型”机制，能够更为敏锐、直接地把握终端用户的使用习惯。同时，也进一步实现了数据后台运行平台、电子商务、优惠券等全业务模式探索的可能性，做有创新性的商业模式探索。

　　机遇与风险并存

　　人民银行要求2013年1月1日起全国性商业银行均应发行金融IC卡，2015年1月1日起在经济发达地区和重点合作行业领域，商业银行发行的、以人民币为结算账户的银行卡均应为金融IC卡。国民技术最近几年持续投入进行非接触IC卡芯片的研发，目前产品包括13.56M系列化非接触及双界面IC卡芯片，具备高安全性、支持全部国产算法、支持Java、交易速度快、性能稳定可靠、配套解决方案齐全，主要面向金融、社保、卫生健康、公共交通、电子证件等领域。

　　国内中高端非接触IC卡市场如金融IC卡、卫生健康卡等处于起步阶段，未来几年面临爆发式增长，国民技术有信心在此市场领域发挥优势，以高性价比的产品来迎接这个巨大的市场机遇。（根据国民技术副董事长、总经理 孙迎彤接受媒体采访时的发言整理）