品质和创新合力打造“意联网”

美国意联科技公司全球副总裁 谢建新

《物联网世界》：2011年是物联网发展的非常关键的一年，为适应市场的发展需要，请您谈谈意联在最近的一年做了哪些调整和部署？

谢建新：2011年到2012年，意联在中国市场主要完成了代理制度的重整和建立。随着华南的代理商意诺瑞公司的建立，意联在中国市场实现了华北、华中、华南三点的代理布局，很好辐射了全国重要的市场地区，为业务的进一步展开做了有力铺垫。另一方面，意联对自身的团队进行了调整，补充。意联的团队建设是以技术为核心，从销售到技术支持，都是由有着深厚技术背景的专业人员组成，这样就能够更好地和客户沟通，更深入了解客户的需求，就能为客户最好的方案。

代理和团队建设完成后，意联的正常业务就能顺利开展，我就可以有时间考虑大的战略性布局和合作的问题。物联网是个涵盖极为广泛的产业，不是任何一个公司能独享的，企业间必须加强合作，共同推进产业的发展，这样企业就有了长足发展的平台。正是出于这样的思路，我现在在积极筹建“意联网”。意联网就是以意联的技术和产品为平台的解决方案的联盟，核心是解决方案，加盟的方式不是企业而是解决方案，每个领域的方案只会选择一个伙伴。理想的意联网将是涵盖了物联网各种领域的最优的解决方案，每个方案都是包含了从软件到硬件设备到集成的完全体系。每个领域的方案因为只有一个，所以成员中不存在竞争，都是完全合作的关系。意联网如果能得到很好的发展，必将拉动物联网产业链的各个环节。联网意在用应用带动行业发展，带动产品的销售，带动市场的推进，这也正符合了物联网的发展需要应用来推动的趋势。

RFID刚进入市场的时候，因为对技术不了解，对产品不熟悉，对应用完全没有概念，所以走了很长时间的弯路，进入一个巨大的开环状态，无法控制。物联网也同样存在类似的问题，如果找不到一种发展的合理模式也会变成盲目的。物联网的发展各地有各地的特色，如果仅仅靠政府推动，针对性不强，存在很大的盲目性。意联网是一个企业的联盟，企业更了解行业，更了解用户的需求，这样就会形成一个可控的闭环系统。意联网的角色就是一个超级的集成商，客户可以根据自己的需求，选择自己需要的项目，这些项目都是已经有成功实施经验的，客户选择就有依据。意联网将是物联网发展的一个很好的模式，意联有信心把它建设成功并推广开来。

《物联网世界》：作为全球重要的RFID芯片厂商的意联，是个非常有自己特色的企业，产品线包括了从RFID芯片，到RFID标签、天线和读写器，而且每个产品都占据了全球市场的重要一席，请您谈谈这种表面看起来有点儿矛盾的产品线分布的内涵。

谢建新：意联之所以有RFID芯片、RFID标签、天线和读写器这么长的产品线，也是有着历史渊源和存在的理由。8年前，标签的生产水平和生产能力还比较差，意联有好的芯片，但是很少有厂家能生产出与意联芯片性能相符合的标签，这就促使意联开始自己生产标签。意联的标签一直以品质的优势立足市场，能很好体现出意联芯片的性能优势，也为其他标签企业的生产起到了很好的示范作用。另一方面，意联独有的流体式标签封装技术，使意联有强大的标签生产能力，这也是意联坚持做标签的一个原因。现在意联自己的标签厂已经撤销，采用代工厂来制作意联的标签，代工厂的标签仍然保留了意联标签的品质，好多国外的客户仍然只用意联的标签。

意联的标签价格要比其他采用意联芯片的合作伙伴的标签要高，这既保证了意联标签的品质，也给合作伙伴留有了市场的空间，确保了意联的标签和合作伙伴之间的有序良性的竞争。所以意联和合作伙伴之间不存在利益的冲突，一直都保持了良好了合作关系。

企业只有保持了自身的特色，坚持了自身的优势，才会在竞争中立于不败之地。

《物联网世界》：产业和企业的发展都离不开创新的推动，请您谈谈意联在创新方面的特色。

谢建新：意联是RFID标签的10008-6C标准的创始者，为了让产业能够得到整体发展，意联把该标准公开给ISO组织。在创新能力上意联在RFID发展之初就展现了强大的实力。近几年，意联把创新的焦点集中在对传统的优势产品的性能改善方面。去年推出的H4系列，在群读能力上是行业其他芯片没法比拟的，其读、写的灵敏度都做到了行业最高。意联的创新坚持了自己的特色，坚持了自己的品质。

《物联网世界》：物联网最为十二五规划的一个新兴战略性产业，其发展备受关注。在整体上升发展的大趋势下，很多物联网企业也感到了发展的压力。您认为目前阻碍物联网产业高速发展的原因有哪些？

谢建新：中国政府高度重视物联网产业的发展，但是目前物联网的发展速度并未达到预想，我认为有两个方面的主要原因。一是，中国用户的价值观的问题，国外大多数企业会很专业的按投资评估报告来决定是否增加项目，而中国大部分企业更关心短期的投资回报，缺乏长远的目光，所以物联网项目的推广需要一段时间的市场培养。第二个原因是国内集成商的实力还不足够强大，大的项目很难完成，而且大多数集成商不够专注，总是希望能涉及更多的应用领域，其实物联网的任何一个应用领域的市场容量都是相当巨大的。就拿服装行业来说，目前只有不到1%的服装企业应用了RFID技术。所以说，物联网集成商有必要专注某一个领域，做专做大。