深化物联网应用把握行业需求趋势

深圳市宏电技术股份有限公司就是其中一家对市场准确把握的公司，董事长左绍舟先生联合五位股东1997年创办宏电，2002年涉足M2M领域，2009年之后宏电进入高速发展期。此后，宏电的销售额年均增长率达到60%，左绍舟预计，今年的销售额会比2011年翻一番。

深圳宏电董事长左绍舟

深化行业应用

今天的宏电拥有智能交通、水利防灾、无线视频、平安城市等多种行业应用解决方案。不过为近两年的营收快速增长作出最大贡献的是智能水利和智能车联网信息系统。

宏电在2008年开始进入水利领域：一次偶然的机会，宏电在与江西水利部门交流时了解到，江西由于山区较多，自然灾害频发，水利部门希望寻找一种技术手段来提前预警。宏电根据需求开发出了防灾系统，并在很多试点展开了应用，并取得了很好的效果。2010年国内多地遭遇暴雨洪涝灾害，宏电的防灾系统开始派上用场，迅速在全国推广开来。

在左绍舟看来，市场增长不仅要有很好的产品，还要对客户的需求做到精确理解，提供的不单是产品，而是一整套解决方案。用他的话说：“如果光有好的产品，不能给企业提供好的解决方案，就很难体现产品的价值，这也是我们2008年以前增长率不是很快的原因。”

2008年以前，宏电以经营产品为主，2009年以后的快速增长就得益于公司基于自有产品，再集成合作伙伴的方案，向客户提供一体化的整体方案。

除此以外，宏电还深入行业挖掘应用，以水利防灾为例，原有的防灾系统仅收集有关气象、水位等很多数据，但是单纯地将这些数据交给用户，利用价值并不高。因此宏电加大研发投入力度，聘请了多位来自英国名校从事数据挖掘的博士生，结合历史数据，深入分析防灾系统采集到的数据与自然灾害的关联度，大力提升了宏电智能水利信息系统的竞争力。

投入得到了回报，2011至2012年，宏电灾害预警市场份额增长到60-70%。

把握行业需求趋势

宏电的另一块重点发展的领域是智能车联网信息系统，回顾这块市场的开发，发现这是一个非常典型的准确把握行业应用趋势的案例。

宏电进入车载信息系统是2006年，深圳作为新移民城市，和内地其他城市最大的不同在于没有完善的群防群治网络，也很难在短时间完善起来。因此深圳希望借助信息技术手段解决社会安全监控问题，并最早提出建设平安城市。当时宏电的物联网无线数据终端GPRS DTU已经有了相当广泛的应用，左绍舟看好安全监控在未来的巨大需求，在产品扩张时也选择了从最优势处向外延伸，瞄准了只能利用无线传输解决问题的公共场所——公交车的安全监控。

宏电开始集中力量投入移动车载监控，在解决了图像如何压缩、网络如何适配、切换中如何保护图像质量等一系列问题后，通过与客户的合作，很快开发出了适应需求的产品。产品上市应用后，通过回访，宏电了解到，车载安全监控系统使犯罪率下降了78%。

2010年宏电开始着手完整化系列化的无线车载视频监控系统的研究，不仅针对公交，还向长途客运、物流行业、交通执法扩张，方案除了支持3G、WiFi，采集视频以外，还可以提供整合数据、传感器，实现将车与车、车与人、车内设备三方面连接在一起，以无线传输技术为纽带形成了一个车联网。