电信加速互联网基地发展天翼视讯收入规模将达10亿

中国电信对互联网业务的探索正在逐步深入。天翼视讯总经理康剑昨日在对话凤凰科技时透露，作为中国电信八大互联网基地中第一个从中国电信体制剥离开始公司化运作的基地业务，天翼视讯已经于去年下半年实现盈利，预计今年收入规模将达到10个亿，净利润4800万。

预计今年收入规模将达10亿

据了解，天翼视讯是中国电信八大互联网业务基地中，是第一个从中国电信体制内剥离，并获得外部融资的互联网业务基地。

目前，天翼视讯的总用户数已经达到8000万，其中月均活跃用户超过2700万，手机视频付费用户1200万，月视频访问量5000万余次，流媒体用户单月达314万户，户均流量达46M。

今年1-9月，天翼视讯收入规模已经达到7.3亿元，同比增长128%，预计今年的收入规模将达到10个亿。按照规划，天翼视讯今年将实现4800万的净利润。

据康剑介绍，中国电信视讯运营中心于2009年11月成立，2011年3月25日，在中国电信视讯运营中心的基础上，成立天翼视讯传媒有限公司，正式启动视讯运营中心的公司化运作。2011年11月，天翼完成重组并与中国电信签订业务运营协议，包括独家经营中国电信旗下的视讯业务；统一负责视讯类业务的营销和服务；统一对外合作结算。

2011年6月，天翼视讯启动重组私募工作，并于2012年6月以19个亿的估值获得首轮总金额达3.8亿元的私募，改变了中国电信对天翼视讯100%控股的股权结构。目前，天翼视讯已经从22人的初创团队发展为拥有400人规模的互联网公司。

据康剑介绍，天翼视讯贡献了近五成中国电信视频基地的流量，在中国电信集团手机上网流量中，有3.5%来自于天翼视讯。

“天翼视讯目前正在由单一依靠手机视频的业务向跨屏业务发展，包括手机、PC、IPTV和互联网电视，希望成为全国最大的收费视频平台。”康剑表示。

颠覆传统视频网站商业模式

与传统的互联网视频网站不同，天翼视讯从一开始就把向用户收费作为公司的基本商业模式，这改变了视频行业单一依靠广告盈利的商用模式。

在此之前，互联网视频行业主要采用向用户提供免费视频内容，通过聚合用户规模，实现通过广告盈利的商业模式。但由于视频行业版权费和带宽成本较高，视频网站也被称之为最“烧钱”的互联网业务之一。

康剑认为，用户实际上愿意为好的内容支付一定的费用，全部免费向用户提供视频内容，并不能使这个产业得到健康的发展，天翼视讯的商业模式就是通过向用户提供有价值的内容，并向用户收取费用以赚取利润。

基于上述观点，天翼视讯从一开始就将自己定位为具有内容质量和数量优势的视频分销平台，并与中央电视台、湖南卫视、华谊兄弟、凤凰新媒体、搜狐视频、奇艺、优酷等七十多家内容提供商展开合作，并与上述内容合作商对收益进行分成。

据介绍，中国电信目前向付费手机视频用户提供5元、10元和15元三种不同档位的包月套餐。所获收益按照中国电信与内容合作伙伴5：5；天翼视讯与中国电信85：15的比例进行分成。

“也恰恰是因为这种商业模式的创新，使得所有的内容生产商都愿意与我们合作共同运营，这使得天翼视讯成为全国最大的收费内容汇集平台，也同时收获了其他视频网站所无法提供的高质量视频内容。”天翼视讯副总经理蔡利民表示。

目前，天翼视讯的收费模式已经获得行业的认可，搜狐、优酷、奇艺等互联网视频网站也开始探索“向用户收费”的商业模式。