华为启动2012商业网络解决方案巡展

近日，华为携手神州数码、中建创业、联强国际和安富利四大总代理商在南京隆重启动“网行天下 共赢未来—2012商业网络解决方案巡展”活动。此次巡展将覆盖近百城市，主要面向广大二、三线区域商业市场推出全系列产品及网络解决方案。华为希望通过本次活动与合作伙伴共同分享市场机会及商业市场拓展策略，并与渠道伙伴一起“合作共赢，耕耘收获”！

2012华为商业网络解决方案巡展

2011年，华为企业业务年销售收入增长迅猛；华为数通产品则在中国区实现了销售额连续多年同比翻番，去年仅国内市场路由器和交换机产品的销售额就达20亿元。而企业业务也将是华为在未来几年的战略方向，华为将持续投入，保证其继续高速增长。此外，开放合作同样是企业数通产品的长期战略，华为希望通过IP领域的不断创新、与应用开发商的深入合作、渠道合作伙伴的紧密配合，共同打造企业网络解决方案价值链。

在本次巡展活动上，华为推出了面向连锁酒店、中小企业、中小医院、职教、网吧等10余个细分行业的网络解决方案。华为希望通过专业协同、开放性标准、及合作一揽子服务，聚焦客户价值，为用户提供全场景解决方案；并希望与合作伙伴一起，共同探讨在面向当前云计算、物联网发展的热潮下，各行业如何运用创新的网络技术，以适应新业务的灵活部署与高效运维。

在本次巡展活动上，华为除了展示已有的AR200/150系列路由器，S1700系列、S57/37HI系列交换机等产品，还隆重推出S5700LI系列全千兆绿色节能交换机，填补了其在二层千兆接入市场的空白，且在功耗上真正做到了业界最优，独有专利休眠技术。此外，针对“企业移动性”等行业热点，同时推出了华为新一代WiFi接入点AP产品，包括具有卓越的室外覆盖性能及超强硬件防护的AP6510DN，新一代美观型室内WiFi接入点AP6010DN及经济型室分单频无线AP6310SN 新品。

其中，华为S5700系列交换机是专为满足大宽带接入和以太多业务汇聚而推出的新一代绿色节能的全千兆高性能以太交换机，它基于新一代高性能硬件和华为统一的VRP平台，具备大容量、高密度千兆端口，可提供万兆上行，充分满足企业多种应用场景需求；此外，该系列交换机还融合了可靠、安全、绿色环保等先进技术，采用简单便利的安装维护手段，有效降低用户网络规划、建设和维护的压力。

而S5700系列交换机拥有精简版（LI）、标准版（SI）、增强版（EI）和高级版（HI）四种产品版本，其中的S5700LI系列提供了完备的二层功能，具备绿色节能、智能运维、灵活扩展等特点。在绿色节能方面，它采用三维节能设计，包括端口节能、休眠节能和结构级节能，可有效降低69%的能耗；在智能运维方面，它支持自动开局配置，USB快速开局，PoE供电，远程自动升级、断电警告和“临终遗言”等特性，进一步提升了运维效率；而在灵活扩展方面，它支持智能堆叠，可轻松实现容量、速率倍速增长，且最大支持9台堆叠，采用统一IP和统一管理；它还支持RPS-电力弹性扩展，可提供无缝故障转移；它可实现IPv4/v6的平滑升级，同时具备全面的IPv6管理能力。

在WLAN产品方面，华为AP6510DN是标准室外型双频无线AP，具有卓越的室外覆盖性能及超强的硬件防护，支持2.4GHz和5GHz双频段，支持无线网桥，遵循IEEE 802.11a/b/g/n标准，支持Fit模式的WALN接入点设备。其中双频段可同时提供业务，提供更高的接入容量，具备完善的业务支持能力，高可靠性，高安全性，网络部署简单，自动上线和配置，实施管理和维护等特点，全面满足室外放装型网络部署需求。

华为AP6010DN是美观标准室内型无线AP，它同样支持2.4GHz和5GHz双频段，遵循IEEE 802.11a/b/g/n标准，支持Fit模式的WALN接入点设备。它还支持MIMO技术，可提供更大的无线范围。而华为AP6310SN则是经济型室分单频无线AP，它功率大，可靠性高，与前两款无线AP的区别在于它仅支持2.4GHz频段。

而在本次巡展活动中我们还了解到，华为的多款交换机产品及ARG3系列路由器产品，均已成功通过北美权威测评实验室Miercom的评测，获得了业界第三方权威机构的PERFORMANCE VERIFIED认证，这也充分表明了华为企业网络产品能完全满足企业客户灵活组网和高质量业务承载的需求。

此外，我们还了解到，华为在2012年仍将继续发力，丰富产品款型，实现细分覆盖，并计划新增78款园区交换机，形成企业市场的细分化覆盖；新增15款AR路由器，在已有的行业领先的架构的基础上进一步占领市场；新增18款WLAN路由器，提高低端产品丰富度；新增7款数据中心交换机，确保云计算市场的领先性。

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自主研发——打造企业核心竞争力

在本次巡展活动上，我们除了看到华为最新的细分行业解决方案和数通产品外，同样看到了华为强大的研发实力。研发始终是华为投入的重点，据了解，截止到2011年底，华为员工总数约14万人，其中研发员工占总员工数量的44%（近62000人），此外，华为的全球组织结构包括23个研发中心，32个联合创新中心和45个培训中心。

华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力，保证企业可持续发展的重要性。而自研芯片更是IP领域的核心竞争力，目前华为在全球范围内拥有多个IP芯片研发中心，并且拥有30多位芯片各关键技术领域的高端专家，这一切都让我们看到了华为对研发的重视。

为了进一步感受华为在研发方面的强大实力，我们在本次巡展活动结束之后，来到了华为南京研究所进行参观，并有幸采访到了华为企业数通研发管理部部长唐海霆先生。

唐海霆先生首先介绍到：“华为十分重视研发，每年至少将销售额的10%投入到研发中来。目前，华为研发部中心在国内主要集中在南京、深圳、上海、北京等城市，国外则主要是在北美和欧洲。企业数通产品线目前有研发工程师3000多人，国内主要布局在南京研究所，海外主要布局在北美。”

据了解，华为在国内的几大研发中心都有着不同的侧重点，例如上海研发中心侧重于无线和终端，北京研发中心侧重于运营商的数通产品，南京研发中心则侧重于X7系列以太网交换机，AR路由器，以及数据中心交换机等产品。此外对于研发出来的产品，唐海霆先生强调：“华为研发交付的并不仅仅是一款产品，一个盒子，而是交付完整的解决方案。”

而对于新产品的研发，唐海霆先生进一步介绍到：“华为很注重关键技术研究，新产品正式开发前往往已经做了很长时间的技术准备，一旦市场成熟了我们就可以实现快速推出产品，满足客户需求。此外，华为通过成立跨部门的产品开发团队PDT，整合研发、市场、运营、供应链等各领域资源和专业经验，保证销售、服务、供应和采购等各环节最优，交付真正符合客户需求的产品。”

对于大家最为关心的华为如何快速响应市场需求的问题，唐海霆先生表示：“华为有完善的需求管理流程和组织，可以将客户反馈的需求在最短时间内完成需求确认、研发评估和客户反馈，这个过程一般不超过两周。”

自研芯片是IP领域的核心竞争力，对此唐海霆先生谈到：“华为在IP芯片领域已经有了多年的积累，能够帮助我们在企业市场更好的满足客户需求，提供更有竞争力的产品和解决方案。”

此外我们还了解到，目前上海研发中心已经开始使用桌面云了，其它的几大研发中心的桌面云也正在分阶段上线，由此可见华为在云计算领域的领先地位。

合作共赢 耕耘收获

截至到2011年底，华为已在中国拥有上千家渠道合作伙伴；在全球，华为的产品及服务已遍布140多个国家和地区，渠道建设已全面启动。华为企业业务能够为渠道合作伙伴提供最全面的产品组合与解决方案，满足企业客户各种需求。华为致力于构建开放共赢的和谐渠道生态体系，为渠道合作伙伴和最终客户带来更多价值和最大满意度。