路演项目：家易择配云三维美居采购联盟

【2012年9月9日，广东顺德 物联网世界网讯】今天，首届北上广三地孵化器经济暨青年创新创业论坛在顺德乐从举办。来自北京、上海、广东三地的政府主管部门代表、共青团组织代表、有关科技企业孵化器组织代表、青年创新创业代表、专业投融资机构代表、企业家代表。物联网世界网作为本次活动的合作媒体将全程在线直播此次开园盛典。

腾科计算机网络科技有限公司代表陈江(物联网世界 记者摄)

会上，腾科计算机网络科技有限公司代表陈江介绍“家易择配云三维美居采购联盟”项目介绍，专家现场对各项目进行了点评。

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以下是文字实录：

【陈江】各位领导、各位专家以及投资界的朋友下午好！由我最后一个讲解家易择配这的项目，我是最后一个，也希望是最精彩的一个。目前经济起伏不当的格局来说，最多的一个词就是产业调整、产业升级、产业转型。对于不管从升级也好，从转型也好、调整也好，更多的离不开创新。对于创新来说，有用的创新是最重要的，每一个创新可能不一定有用，有意思的创新可能不一定有用，有趣的创新可能不一定有用。什么是有用的创新呢？答案只有一个标准“理由”，让大家所接受的理由。

从现在的经营理念来说，已经从产品导向转向顾客的导向，已经升华演变为以人文作为导向，孕育出现在的家易择配这个项目，智能家具、易步到位，个性择购买，无忧装配，这是我们的宗旨也是服务理念，我们是一个服务型的项目，很明确是一个家具行业服务型项目。围绕着家具产业的购销来说，提供的服务都是搭配设计、订购、采购、销售、售后、安装配套领域的服务。非要强加一个模式的话，可以定义为BMC的电子商务模式。从项目的远景来说，可以改变现在的家具设计模式，颠覆传统家具的采购理念，突破现有大中产品的电商瓶颈，推进当地产业升级转型，这是对目前的判断。

我们是具有家易风格的电子商务架构，有五大服务体系进行支撑，家易数据中心，是全国首家3D的真实三维家具数据中心，包括家具、厨卫、装饰、建材，甚至可能有家电来作为产品数据库。

我们都知道，在互联网上所看到的数据库都是以平面作为展示方式，家具拥有的空间感时尚感、三维感，导致建设这样一个产品中心，为我们的设计、研究、研发作为应用基础。有了数据中心，希望有一个云的数据系统进行依托，利用数据库能够配合组装大量的三维家装设计样板，通过我们的设计方案资源池，很快的将我们设计方案共享、应用，提高设计的效率和质量。

有了前面两个系统，需要广泛的运营系统作为载体，市面上最流行的是网站商务运营平台和现在移动电子商务运营平台，有了这两个运营平台作为支撑，实体经销网络起到运营平台上的销售和售后环节，实现了跨行业的互补，产品捆绑式的销售方式。

作为网站载体，我们都知道现在传统的网络形式，现在有一个新的载体，无线终端作为购物载体。作为家装特殊行业的电子商务，可以看到家装3维到最后的电子服务，通过另外一种购物方式实现购物体验。

【主持人】请问我们的家具分实物是扫描出来还是设计出来。

【陈江】我们将会成立首家真实的3D数据中心，现在看到所有的产品都是可以看到购买的。看到的渲染图不含任何加装的，给一个样板图的渲染图，推开房门就是这个样子。

【主持人】比如说我喜欢这个房子里的样子，可以所有的购买。

【陈江】看到的和渲染照片是一样的。

【主持人】不止买家具，还有摆设陈列，都可以购买。

【陈江】对，只要数据库有的。依托线下实体店对网络用户进行安装、售后服务。具有家易风格的产品和服务。

研究历程，从08年开始构思，是北京奥运年，是很让国人振奋的一年，也是经济同时振奋的年代，有危机就会有机会，通过四年的调研、不断的摸索包括初期的研发、技术储备，今年又是一个奥运年，同时也是玛雅人预言的世界末日，赶上末班车，提出新概念。在2012年初，对摸索和研发最后进行开发阶段。经过大半年的技术储备跟摸索，基本上完成了系统的应用和研发。

接下来完善在家易择配移动商城的开发。在移动终端基本上用相关技术实现网上3D移动终端商城，同时会跟合作伙伴，比如说供需商、销售商、联盟商有更好的完善的体系。

【主持人】同样做3D电子商务网站，是否有这样的技术？

【陈江】目前还没有。

【主持人】技术还是比较先进。

【陈江】后面可能还会有大概的介绍。之后完成全国行政网络的搭建，分公司和办事处，同时还有我们的旗舰连锁体验店作为辐射来开拓家易择配的连锁实体店的辐射。还会有自联的货运体系和第三方结算体系。

对于项目的意义和前景来说从四个方面阐述一下。家装购销体系来说，从设计到采购，包括销售、安装、售后服务、保养等一系列的服务都会提供一站式的服务。

【主持人】用人工工作区别和设计吗？

【陈江】对。从产品制造商和供应商的角度来说，可以解决厂家区域的限制，包括渠道很单一，分销风险大，更加有利于整合行业，包括跨行业整合，包括电商业、制造业、物流业、零售业的整合。从电子商务角度来说，基本上以小件作为运输，走的是快递，很少走物流的，当前大众的商品，包括难拆装、难维护的，包括相关的瓶颈，这些都可以一步步解决的。

最后，终端购买者。不管家装还是家具采装有很多问题，最基本是家具设计长、散、假，就像给你一个很漂亮的效果图，推开门之后，除了地板、墙之外什么都没有了，剩下的一些软装都是要自己去采购，而且不太清楚怎么采购，因为没有这方面的经验，我相信每个家庭不可能每天都在装修自己的房间，因为采购的经验不足，包括自己本身的经验不足，造成家装过程中预算成本无法控制。

刚才提到的装修效果图基本上都是差异化非常大的方式。用户通过网购、自行采购过程中，会有相关的难度，比如说耗时，产品跟空间不太符合，货运、开装、保养、损失、更换、维护等问题都是在选择家具行业产品中面临的一些问题。

都可以通过家易择配项目来完成，当然远远还不止这些。

我们为什么要做这个项目？因为市场上存在这么多问题，所以才有了我们项目的孕育而生。可以看到每年家具产品交易金额5000亿，网上交易的金额只有不到2%，机会很大。现在从电商的一个角度来说，基本上是小额利用物流的商品。家具是大件产品。“十二五”发展规划中，对物联网的扶持和支持开始加大，对我们来说是很好的机会。

诚信问题。家具价格比较高，如果按照互联网的价格体系来说，超过两千块钱以上，可能被定为奢侈品网站，不知道我们家具行业的网站是不是可以定义为奢侈品，所有的家具和产品目前是300到500左右。家具是价格高、体积大、使用年限长的商品，因为有特殊性，所以购买的时候非常谨慎，周期比较长，而且更多的时候需要看摸，能够放心使用、放心购买。现在看到的都是以平面或者广告图为参考依据，因为商家产品的广告图做得再漂亮、再绚丽跟环境没有半毛钱的关系，因为那是他的风格，我有我的风格，也会出现问题。

平面展示，很多信息来源于网站、平面展示和客服的介绍。属于非面对面的方式，这些问题慢慢给暴露出来了。产品非标准化的瓶颈，做这个行业都非常清楚，这个瓶颈一直存在，传统的价值都是以定制化、个性化的家具产品，用户在决策的时候流程会非常长，而且作为卖家来说，也同样缺少这方面的导购性的人才。对家装购买者有决策难度。

供应链反应速度慢，长期以来家具的供应链很慢，因为取决于物流体系，不像卖书、卖货，当天下单，次日到达。

关注天猫家具行业，80%到90%以上，有请提示，自行解决上楼费用和加装费用。

【陈江】

做任何事情都需要有被人接受的理由，同样我们的投资也需要理由。任何一个项目都离不开人才，顶尖的人才和优势的部门配置也是我们所必有的一项，不细讲解。

项目的独特性，整个项目贯穿整个家具的产业链，结构复杂，但是利润比较高。全国某芬奇的品牌就知道有利润有多高了。在很短时间内获得家具营销团队的地位。

资本运作条件好，因为项目能够快速复制，利润比较高，辐射的范围比较广，产业比较大，同时具备最开始的核心技术，可以通过四个方式进行后期的融资上市：

第一，不管移动平台还是网站平台都是上市的方式之一。

第二，家易择配品牌作为上市的理由。

第三，全国体验旗舰连锁店的辐射，预推2万连锁店作为整合性的上市。

第四，当然还有旗下供应商。

【陈江】

融资方案通过三期方式进行融资：

第一期1500万，主要做公司的人员搭建和营销团队的组建，会开拓各地行政分公司或者办事处，同样会搭建主要的重点城市，企业网点的辐射。

【陈江】第三期到明年年底希望融资1500万，主要应对突如其来的市场竞争，产品的后续研发和继续对我们的宣传做推广，同时我们的团队扩建、办公基地更换，并且继续扩展我们的旗舰连锁店。计划50家左右做全国的商业辐射。

公司想以10%的股权进行融资。

投资回报方面：

第一，作为加盟店来说，销售估算应该是3亿元以上，未来两年之内通过辐射状态建立2万家连锁店，每店每月最少销售30万左右，利润10%到15%，预计每月在3亿以上。

第二，加盟会员费收入。

【主持人】感谢陈江先生，下面有请点评嘉宾刘天平老师进行点评。

【刘天平】项目是第一次听到不了解，先提几个问题。盈利模式有四种盈利模式，但是这四种盈利模式相对应的技术方面和实现手段上想帮我解释一下。

【陈江】前四项以技术手段作为盈利方式。家具电子商务和其他不一样，体积大、难运输等。线下的体验店、加盟商可以作为相关服务主体支撑，保证整个链条完整的，而不是纯粹单一传统的网络电子商务。

【刘天平】我简单描述一下自己的理解，从我听到这个项目的整体上来讲，这个平台把经销商包括原有品牌连锁店都整合到平台上，物流部分也是整合，安装服务也是整合进来，你是一个信息共享平台。

【陈江】整合性的。家具以捆绑式来销售，不是单一的。

【刘天平】除了提供技术平台，还要提供设计人员，如果没有设计人员谈不上整合。这是技术平台加服务的模式，这种模式规模扩展这么迅速的比例估计有困难。

我今天听了三个项目，北航技术上比较熟悉，盈利模式上讲第一个项目是传统项目。第二个项目是用成熟的技术解决互联网上面的工作，服务对象是适合于互联网做的，都是创意型的东西，本身就是呈现，人的思维上的呈现，我们这是典型的互联网，电商对传统商品、传统行业的销售，而且我上网查了你公司的信息，戴尔公司是标准化产品进行直销，经历了一些年的旺盛之后，现在快速下滑，对于当前家具行业这样的产品来讲，已经通过和你的问答总结出，应该是技术平台上的服务型项目，收到的是整合资源所有的设计费和服务费，自身做整个链条的东西是不可能的。

基于这个观点，我个人认为这个项目规模扩展不会这么迅速，和整个运营平台整体建设、人员培训、运营管理相一致的，即使有大量中国国际家具网上客户资源，客户资源的信息、现有资源费的转移，但是真正的服务实现有一定的难度的。我感觉三维呈现在网络上还是有困难的。程老师是搞CAD的，走之前说这是有难度的，北航有一定的技术基础的。他说国际上有一个公司可以实现整体的成熟产品，实现所有功能，但也仅仅是几个行业。那个东西不可能适用全部行业，定位在一个行业是可以理解的。

我在你的项目里面没有提到风险。我认为首先会有技术方面的风险，在三维呈现方面不会那么简单。开设这么多体验店是因为要去体验。三维的效果就是减少体验。既然用互联网就是要减少体验。非标准化产品的销售是一个人的智慧组合、整合服务。人的复制最难的。其他方面不是很熟悉，我就提这两个疑问，有潜在的风险。

从数字上讲，展现形式是互联网形式，比北航的项目好很多，你有你的优势。盈利规模比较难以说服投资人或者说偏大。刚才两个可能想到的风险和估值以及盈利能力方面还是过于乐观。谢谢！

【提问】我是上海一个投资公司的董事长，听你的项目眼前一亮，但是在你的技术特色上没有阐述清楚，后面所有的一切都是有待于建立在你的技术特点上，能不能实现3D的体验。你所说的能够跟其他家具销售差异化能不能实现这一点？比如说出席台空调用ipad拍下来，把家里户型结构图给你，就能够把效果模拟出来，能够实现这样一个体验吗？

【陈江】对，而且非常快的。

【提问】必须在你平台上，还是在ipad的系统上就可以。

【陈江】需要在我们的设计软件上实现。

【提问】你所说的体验是跟你软件配套才可以。

【陈江】我们要给合作商一个很好的盈利的理由。

【提问】第一个问题有核心竞争力才问后面，如果第一个问题都让我们觉得有核心竞争力，有可行性、卖点、吸引力后面问都不问了，就问第一个问题，所有的家具产品、全部的尺寸、三维立体的模型全部融入到软件系统里。是不是软件已经能够达到把所有家具产品都全部数据采集进去？这个工作量是极大的。是由家具厂家来完成还是自己完成？

【陈江】这个问题在之前也考虑到了。首先我们建模，有特殊的，会3D Max都可以建模，你认为很大的，但是很好采，合作的设计院校，他们很容易把问题分解化解掉了。只要3D Max会用就可以了。

【提问】假设我现在要装修。最期望一拉就可以装到效果图里，能够实现到这一点呢？

【陈江】我们平面做这个事情可以，手机不能实现。

【提问】你的系统可以实现吗？

【陈江】你拍了之后到我们就近的体验店，我们的人来帮助你实现想要的效果和结果。

【提问】整个过程要多久？

【陈江】如果你的家里户型图是准确的话，从绘制到生成三维效果，想要精确和完美半个小时到一个小时就可以出效果图了。

【提问】渲染之后的。

【陈江】采取本机的渲染器。我们应用本地的渲染资源。

【提问】体验必须到你的店里，不能把程序下载到终端系统？

【陈江】后期作为纯终端的用户体验来说。如果后期有为最终消费者提供真实性的服务。可能会像北航说的创意分享等这些相关的运营体系来达到刚才你说的那一点。设计师有设计师的专区，消费者有消费者的专区。有人需要帮助他来设计，有些人靠设计来挣钱，这些都是为我们购销做一个很好的补充，云设计系统同样也会聚集全国的一些房地产的户型图。云设计系统基于所有的数据库进行相关的云搭配。云是一个资源池，比如说同一个项目、同一个户型可以是老人房，可以是婚房，可以是单身公寓，也可以是小孩设计的房间，采取不同的设计搭配和风格，完全产生不同的效果。