路演项目：基于云计算的创意交易平台

【陈宏立】我们所谓做平面、视频、动漫的人都知道，经过渲染展示出来，现在大量大家工作的方式，在自己的计算机上进行自身的渲染，渲染最大的问题是时间。一个复杂的场景，一个视频的渲染，一秒大概三十分，一秒需要一个半小时，如果有一个急活或者调整，临时需要改变一些参数，最终效果要多少时间出来呢？可能几天以后出来，这样会影响我们生意。云渲染的情况，同样设计的作品，可以通过简单的网络上传的方式体改到云渲染中心，云渲染中心聚集了大量的资源的，大概拥有几千个CPU。资源提交上去之后，首先进行解压，解压之后把所有渲染参数备好，也是通过浏览器完成，启动渲染之后申请CPU。以前是一个计算机一副图一副图的渲染，如果有一千个CPU同时渲染，提高了速度。不管申请多少CPU价格没有上升，最大的优势可以上千倍的提高速度。现在的规模大概一个核一小时一块到一块五之间的规模。随着规模上升还会下降。粗略计算过，成本大概下降30%，这还是次要的，最重要的是可以成百上千倍提高时间，对于一些工作者来说，是达不到的。

　　现在在跟国外的一个公司合作，在创意平台上，为广大创意者提供服务。需要的时候跟我们我们会提供服务，按需服务。

【主持人】提供方式是？

【陈宏立】在我们网站，通过网站进行渲染。需要要粗略的计算一下大概多少小时，我们会帮您提高计算完给你。

【主持人】计算的时间？

【陈宏立】他只用提交设计，提交设计到云端，云端计算。这个服务是我们平台首先会提供的。其次会陆陆续续为创意者提供更多的增值服务。

　　接下来产品研发，研发团队有一个比较成熟的研发平台，使我们网站快速进行设计设施，进入市场。我们这个平台已经经历了一段时间的发展，有很强的稳定性，这个开发平台获得过科技部，现在正在申请北京市相关经费的申请。在内蒙古、北京、广东、江苏都有案例，拿到开发平台可以快速实施。

【主持人】平台不但提供云渲染，其他相关的都可以进行。

【陈宏立】是。有很多的核心技术，很多引擎在后面支撑，整个系统的实施非常快。对这一块感兴趣的，不在这个地方。

　　我们的团队：王衍洋老师、陈宏立、李健。都在不同时机在为不同时机服务过。看简历都有相关的项目经验。我们成立了一个专门做的云计算平台，这次的创意平台将使用原来的引擎技术。

　　关于投融资方面，这次项目大概计划融资150万，60万用于平台开发，90万用于市场推广。创意平台不是产品性平台，是运营平台，像做中央电视台，最重要的是做一些市场推广和聚集人气，只有人气到了一定程度才会获取利润。150万将出让20%的股份。

　　60万开发最重要的第一年的人力投入，6万块钱的设备，还有平台运维费用。市场推广是其他网站20万广告，其他的各个地区市场活动。其中50万我们提供云渲染、各种技术服务需要有成本，在第一年的推广期做一些免费的市场活动，这部分的成本我们自己承担。

【主持人】提供免费服务算到成本的话，一个电影成本多少？

【陈宏立】美国的平台，20%的利润。国内也有人做云渲染，预计三年内成为自主产品。现在国内比较空缺，使用国外技术。如果两三年之后，自己的平台利润可能比较高。

　　收入预测：

　　广告、云渲染服务、法律服务、投融资服务、中介担保服务。

【主持人】什么样的提供担保服务。

【陈宏立】我们先认定，认定之后再决定是否提供担保服务的。担保服务一定是鉴定在认定的情况下。

【主持人】云渲染服务大概提供的价格收费方面多少？

【陈宏立】一个CPU是1元到1.2元。在顺德地区开始促销甚至做到5毛、6毛来促销市场。如果人气很旺的话，而且量上来，我相信能够达到8毛钱。从市场价格能够提供最终用户，因为可以集中做这样的产品。

【主持人】您提供法律服务是依托于我们孵化器的。

【陈宏立】我们公司没价值，平台有价值。这些服务只是提供一个平台让大家上来，这种情况之下，只是一个利益分配。本地的投融资服务还是本地的，平台搭建以后，所有的服务像一些专利、国际上的服务在北京更顺利一点。

【主持人】也是孵化器针对创意产业的窗口。

【陈宏立】可以把创意大赛的宣传放进去，也许参赛不是我们地区，甚至全国都有兴趣参赛。投资回报大概三年，增值服务不好预算。产业发展起来之后想法非常多，增值服务会很有发展。

　　面对问题和解决方案，现在最大的问题是市场推广，类似的网站有的。有的平台发布大量的草根，把网络所有的人汇聚起来，最大的卖点和难度是市场推广和聚集人气上，如何做好营销和市场推出去，让有创意的企业知道它，是市场最大的难点。

　　首先，资金有限按，做大规模推广不现实，可以先针对当地企业特点做一些，企业有它的需求，创意有它的想法，这是大概的策略。

　　风险应对，有技术、资金、市场、政府，政府现在国家倾斜非常好。市场风险也讲了，资金投入量不大，150万左右。在短期云渲染用美国的东西，在国内暂时不成熟，未来两三年之内一旦突破，这个风险不在平台上。

　　谢谢！

【主持人】有请点评嘉宾刘天平先生上台对项目进行专家点评！

【刘天平】刚才听了陈老师对项目的介绍以后，我对他们项目原先的技术平台有一定的了解，他们产品主要用于企业信息化服务方面，今天听到顺利方面和文化创意园合作的基础上提出这样一个构想，我个人的感觉是比较务实的想法。特别是和南方基地孵化器的业务结合起来，比较好的稳健发展这个项目。就像陈老师介绍的，技术本身不存在什么难处和障碍。这是一个运营项目，这个运营项目我听了以后，我自己个人感觉是和产业结合，如果和产业结合，当地有现在的文化创业园的基础，如果和广东周边辐射扩展起来和全国辐射、国外辐射可能性是存在的。

　　第二个方面，从业务的逐渐服务项目，内容逐渐延伸来讲，现在从渲染增值服务入手这方面比较务实的，这种需求从实际的现实中来讲，特别是对小规模的企业，没有大量的资金和设备做渲染的工作，以及自身的设备性能不够的情况下，渲染的时间耗时比较长，如果在云端获得低廉又快速的渲染效果有这样的需求。

　　第三个方面，既然是面对大量中小企业的客户源，结合原有的服务项目，延伸出增值服务，还是比较务实和贴切的思路。

　　从我个人对项目听了以后的建议讲，我感觉本身南方基地孵化器对这样的项目，如果能够有可能建成的话，应该能融入到整个孵化器建设的创新体系公共服务平台的一个支点。所以从这个角度上来讲，应该是孵化器本身也可以稳定的支持力度，我觉得是一种公共服务平台。包括政府方面的资源对这些项目支撑，提升整个文化创意的中小企业核心竞争力能有帮助。投资界的朋友们对项目的判断我感觉需要和陈老师深入沟通一下，感觉陈老师在投资的投入产出方面很保守，当然互联网项目也许投入很大什么都没有，也许投入很小有很大回报。针对一般互联网项目的商业规划，广告、增值服务收入应该偏于保守的。至于估值750万怎么估起来的，也没有听陈老师讲依据，各位投资界的朋友如果感兴趣，包括政府资源、孵化器的资源对项目感兴趣可能要进一步的评估和测算，整体上项目在本地有基础，能够把国外先进的技术前期做一个代理，并且基于北航技术研发自己平台，思路是务实的，项目有机会的。风险在于市场推广的过程中，到底能够花多大的投入之后才聚集起人气、聚集起客户双方的信任度，这是最重要的一点，也是运营团队思考的。

　　从现有运营团队的配置上讲，如果感兴趣还是在运营、市场管理方面配上更合理的人才能把项目做成。现有团队的人员讲技术没有问题，能够把产品做得很好，把运营服务基础工具做得很好，但是在服务内容方面，以及项目市场运作和内部管理来讲需要更多的资源架构。